保険営業マン　～入社を検討している人～

営業大変。ノルマきつい。離職率高い。 しつこい。親戚、友達に売りつける。友達なくす。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　など散々なイメージがある、と思う。(保険営業といっても外資系と国内生保とはいろいろ違うと思われるが、私は国内生命保険で働いている。所謂生保レディーと言われるやつね。)

ノルマが大変。離職率が高い。これは本当。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　しつこい、親戚、友達なくすは、人による。

13年前、私が入社した時、世帯の保険加入率は90％を超え一家族あたりの加入件数は4件ちょっとだと思った。(今はもっと低いです。。それでも82％位はある)　そんなに沢山の人が入るもんなら、営業も何とかなるかも？と思った。当時、30歳も半ばになる私自身はまともに保険なんか入ってないのに、、、甘いな～

想像どうり、ホワイトボードには営業マン全員の名前が書いてあり、誰がいくら売り上げたか一目瞭然。自分の名前の隣が何時までも空欄だと気まずい。

給料は、固定給＋歩合。(例えば固定給15万＋歩合。固定給18万＋歩合といったような。)

固定給の部分は、6ヶ月ごとに査定がありその査定によって変わる。6ヶ月の平均の売り上げでどのランクになるか（固定給がいくらになるか）変わる。何ヶ月ごとに固定給の査定があるのかとか歩合がどれぐらいあるのかとかはかいしゃによって違う。うちの会社の場合、最低ラインの固定給は確か13万とか。13万の固定で歩合もつかない月なんかは悲惨な給料となる。

完全歩合の保険会社もある。

ホワイトボードに掲げられている表向きのノルマより、固定給を決める査定ノルマが営業マンにとっては超重要。1番下のコースになると、手取りが10万切ってしまう。7因みに私は入社して１年位、10万を切る給料だった～！

もっと悪いと首になる。査定未達で首。今時首って？！と思うかもしれないが、首になる。　　　　　　保険営業マンは、社会保険に加入させてもらってはいるが、個人事業主扱いなのだ。確定申告も自分でする。

入社して机を貰ってふと思った。広いな～。よく見たら広いのでは無く何も無いのだ。今までの会社に必ずあった共有の電話が無い。そう電話は無いという事は、自分の携帯で営業をするのだ。初月2万の通話料にびっくりして慌ててかけ放題にした。（因みに、移動交通費。お客様にあげる販促品。商談で使った喫茶店代も自腹です。あと年末のカレンダー代とかも。。。)　

　営業先は、企業訪問と後は自由。会社から訪問先企業を貰う。その会社にお昼休みなど休憩室にお邪魔して保険営業開始。昔は休憩室や事務所にダイレクトに入れたが、ここ5年ぐらいでセキュリティーが厳しくなって中に入れなくなってきた。その場合は、通路、エレベーター前などをうろうろするしか無い。狭い通路に2社も3社もうろうろするからもう邪魔。ってうか、話してる声全部筒抜けなのがイヤ。社員さんも、3人も4人も保険屋さんが廊下に並んでたらさぞ面倒くさいだろうと思う。が、そこを勝ちいて残っていかなければならないのだ！！まぁ半年もすれば３分の1位は消えて、また新しい人になっている。

入社して1年ほどは、手取り一桁給料。なんなら貯金が減ってしまった私ただが、現在は350万前後の年収となった。ほそれでも手取りは少なくてため息が出るけど時間が自由なので、役所に行ったり銀行に行ったり家に帰ってちょっと家事したり、中抜けで保護者会行ったりしているので【時給にすれば高い！】と自分に言い聞かせている。(私は自宅と会社が近いので家に帰れるのだ！)

これは私のパターンであって、時々すんごい人もいる。入社2年３年で年収2000万なんて人もいる。同じもの売ってどうしてこうも違うのだろう～。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　あるトップ営業マンの話。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【出産してまだ病院にいるのに、客様から「保険に入りたい」と電話がかかってきた。お客様が病院に来て手続きをしてくれた。】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　そんな事ってある？どんだけ保険に入りたいんだ？！後半は話しもってる気がするけど。

自由な時間を上手に使って仕事を出来るのは良いとは思うけど、コンスタントに保険の契約を取るのは想像どうり大変である。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　会社の人間関係や組織の仕組みはやっぱり入ってからじゃ無いと分からない。これは私の意見だけど、人間関係はさほど悪く無いと思う。やっぱり仕事が大変な分、仲間意識が芽生えるのか、いろいろ聞けば皆親切に仕事を教えてくれる。

私の目下の目標は、今の3分の２の労力で、同じ給料を稼ぐ事だ。　　　　　　　　　　　　　　　　もちろん夜も土日も働いてガツガツ稼ぎたいという人もいるだろう。平日9時から17時でそこそこ稼げてプライベート重視の人もいるだろう。契約さえ取れれば自分に合った働き方が出来る。そう契約さえとれれば、、、

ただ、保険会社はどこでも営業マンをめっちゃ募集している。会社説明の時に口当たりが良いことばかり言われる事も少なくないと思うので要注意。あと、辞めたいとき辞めれるのか？と聞いておいた方がいいかも！

あくまで私の感想だけど、【工夫する事が楽しいと思える人】【好奇心が強い人。】　　　　　　　　　　が向いている思う。